期刊文獻：中印尼文經協會年刊2015年刊

印尼服飾與配件 向競爭力靠攏

據印尼紡織協會（Indonesian Textile Association；簡稱API）統計數據，印尼紡織服裝產業逐漸恢復發展，出口也穩定增加，但由於全球需求不振，加上近2年印尼電價及工資大幅調漲，使得印尼紡織產品成本較其他亞洲競爭者如越南及孟加拉高出約10-20％，影響其國際競爭力。統計顯示，去（2014）年1至10月印尼紡織品出口金額達107億美元，微幅成長0.3％。
　　印尼國內成衣市場的銷售持續穩定成長，據印尼產業調查公司資料顯示，印尼流行服飾及成衣市場規模從2010年的200億美元，可望在今（2015）年的成長至300億美元。
　　另一方面，雖然國內產業與市場均蓬勃發展，但紡織原料還是有很大一部分仰賴進口。印尼全國布料的總需求，僅40％由當地企業供應，餘下60％來自進口，這些進口布料，多半用以
製成供外銷的成衣。目前，印尼進口布料主要來自韓國及中國大陸，因該兩國紡織品價格較低且能進行大規模生產。數據顯示，今年1月至3月印尼針織料相比去年同期3億美元的進口額增加了7.3％至3.24億美元。人造纖維從去年同期的2,97億美元成長11.15％，達到3.3億美元。

購買力增 土洋品牌忙設點
　　印尼民眾購買力日增，成為推動消費市場成長的主要力量，並為國內及國際品牌締造不少商機，特別是經營服裝及時尚配飾的零售商。印尼在職婦女達3,400萬人，同時自2002至2012年，印尼女性的人均可支配收入複合年均增長達12.5％，超越東協平均水平。隨著女性消費者收入增加，購買力提升，為服裝、化妝品及家具用品等產品帶來更多商機。
　　印尼服裝市場匯聚眾多國際知名品牌，包括許多高檔品牌，但消費者最熟悉喜愛的品牌還是以中價位的Giordano、Zara、Levi’s、Gap、Guess、Mango為主，在各大主要的購物中心都有設點。瑞典的H&M及日本的Uniqlo 於2013年在雅加達分別開設首家店面，也頗受歡迎。
　　印尼當地的知名服飾品牌Contempo、Triset、ETCLO、The Executive等也占有一席之地，例如The Executive是年輕上班族最愛的品牌之一。此外，於雅加達的高檔購物中心內的The Goods Dept連鎖店內，也有許多印尼年輕設計師的品牌，除了女性服裝，也包括男性、兒童服裝及少數國際品牌。例如在The Goods Dept設櫃，由雅加達設計師Melissa Sunjaya於2010年創立的服飾及配件品牌Tulisan （印尼文意為「手寫」），以其清新的手繪故事風格獨樹一幟，廣受歡迎，在短短5年內從創業的500萬印尼盾（當時約合570美元）資本額，成為在印尼、新加坡、香港、台灣、美國及墨西哥等6國設有專櫃或專賣店的跨國品牌，其中更是以美國40個銷售點最多，顯示印尼設計實力。
　　2010年起AFTA + China自由貿易協定生效，從中國大陸大量進口之布料與成衣，與印尼產品在國內市場競爭，對國內市場造成了不少衝擊，尤其是低價位的批發市場，幾乎全被中國大陸衣物攻占，過去以此市場為主要銷售對象的印尼小型紡織業者多被迫退出，而中大型的業者除了替國外品牌代工，大多是中等內銷的產品，由於產品市場區隔不同，還能夠維持競爭力。

布局通路 國際品牌搶攤印尼
　　外商於印尼零售業受投資限制， 海外時裝品牌必須與當地公司合作才可進入印尼市場。例如，印尼的 MitraAdi Perkasa （簡稱 MAP），即是許多國際品牌的授權經營商及合作
夥伴， 引入Zara、Topshop及Lacoste等品牌。MAP成立於1995年，是印尼最大的零售商，旗下有1,800家零售商店， 超過2萬3,000名員工，產品跨及運動、時尚、百貨、兒童食品飲料和生活用品等領域，除了上述的服飾品牌外，代理的品牌還包括Starbucks、Zara、Mark &Spencer、SOGO百貨、Debenhams百貨、Oshkosh、Gosh、Reebok
等。MAP已在印尼股票上市，2011年被印尼FORBES列為印尼前40大公司，2012年獲選為印尼最受尊敬企業（前20名）。
　　印尼的購物中心數目急增，服飾品牌除了在購物中心開設專賣店外，最主要還是以百貨公司設櫃為主，商場內通常有至少1家百貨公司，國外品牌如Sogo、METRO、Debenhams等是當地主要的中高檔百貨公司，而本土的Matahari及Centro等百貨則以中低檔市場為對象。2013年6月法國高級百貨集團Galeries Lafayette在雅加達開設首間百貨，使用三層樓面，銷售國際奢華時裝、配飾及化妝品品牌，目標是拓展不斷擴大的高端市場。
　　中低檔百貨如Matahari、Centro、Ramayana裡則可找到Contempo、Logo、Triset等品牌。Tanah Abang是印尼最大批發紡織品也是東南亞最大的紡織品廣場。中低收入民眾一到回教過年很自然的往Tanah Abang購物。高峰期的時段，每天可吸引超過8萬人之多。

時裝配飾 設計加入本土特色
　　現代印尼都市男女更廣泛接觸國際文化，並掌握最新的時裝趨勢，傳統時裝市場仍以穆斯林服裝風格為主； 25歲或以上的女性，受到外國名人影響，喜歡歐美時裝風格，至於較年輕的印尼女性，則受到日韓明星偶像影響，追隨日本和韓國的時裝潮流。
　　印尼婦女日常喜歡連身裙和半身裙， 為配合印尼時裝風格，不少國際品牌提供具本土特色的設計及產品款式，以迎合當地消費者的喜好。在工作場合，印尼的職業女性會穿著穆斯林服裝，也會選擇西服。穆斯林服裝的款式較為鮮豔，以圍巾搭配時尚服裝的穿著深受歡迎，許多印尼年輕服飾設計師經常接獲客戶訂製高價手工刺繡與高級絲綢伊斯蘭服飾的訂單。隨著網路購物的熱潮，2011年成立的HijUp.com提供許多印尼穆斯林服裝設計師的作品。
　　由於腕錶及珠寶等時裝配飾一般在特別場合才會佩戴，當地市場的競爭並不激烈，只有數家外國品牌涉足中高檔領域。至於圍巾和腰帶等配飾，大部分由服裝零售商銷售，藉此令旗下產品種類更多元化。印尼屬熱帶氣候，物料輕巧的配飾一般最受消費者歡迎。聖誕節及齋戒月等節日是時裝配飾的銷售旺季，當地女士會穿戴奪目的珠寶首飾及手袋，同時飾物亦是當季送禮佳品。
　　萬隆一直被稱為印尼時尚的指標，從90年代中期到現在以DISTRO（Distribution Outlet／分配出口）和FO（Factory Outlet／廠家直銷）聞名。時尚在萬隆已經成為一個非常大的創意產業，不少年輕設計師的品牌知名度已擴及海外。眾多的Distro店提供了萬隆年輕人發揮創意的平台，使得這個城市被稱為時裝萬隆或印尼的巴黎（Paris Van Java）。

拓銷建議 設網站有效促銷
　　印尼因消費水準上揚，追求流行，國外的設計和流行更吸引印尼消費者。多個時尚品牌都已設立網站，推廣新產品及發布產品目錄， 同時亦從事網上零售業務，例如Zalora Indonesia、vipplaza（專注於品牌特賣）、Maskoolin（專注在男生服飾及配件）等。
　　市場推廣方式也有透過百貨公司的會員計畫，以及定期向客戶或訂戶發放通訊等，印尼消費者相當注意折扣或優惠訊息，因此零售商可以借助這些方法有效促銷。此外，為提高在印尼的知名度，國際品牌也經常舉辦現場推廣活動，多數在大型娛樂購物商場內進行，包括時裝表演、美容工作坊及慈善籌款活動等，都是可行的宣傳方式。