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專業金融助陣 協助台商進軍印尼

專訪中國輸出入銀行理事主席林水永
身為百分之百國有的政策性專業銀行，中國輸 出入銀行配合政府經貿政策，幫助台灣企業在 邁向國際化時，有效規避風險，經營腳步更穩 健，以金融專業推升我國貿易發展，配合 政府新南向政策，建議台商在經營印 尼市場時，除了著眼橡膠等天然資 源外，四面環海的地理優勢、 消費力強大的內需市場、低 廉的土地成本等，也都是 未來產業發展的契機。

就如同美國、韓國、泰國等 國的輸出入銀行，中國輸 出入銀行（以下簡稱輸銀）也是一家百分之百國有的政策性專業銀行，依據《中國輸出入銀行條例》相關規定，創設於1979年，配合政府經貿政策，協助台商拓展外銷市場，專注於辦理專業性的中長期輸出入融資、保證及輸出保險業務。

提供國際商情 協助布局全球
台灣機器設備產業實力堅強，輸銀持續協助廠商出口製造設備，以印尼市場為例，就促成包括造紙、木工機械、紡織染整等整廠設備外銷。隨著產業結構轉變、台幣升值、產業外移等現實，輸銀也隨之調整業務方向，發展海外投資融資業務，1997年因應亞洲金融風暴，開辦信用狀貿易保險，隨後不斷隨著產業結構與國際局勢變化，衍生各種新種業務，目前主要業務包括出口貸款、海外投資貸款、海外營建工程貸款、輸出保險等，年度營業額超過新台幣2,300億元。
中國輸出入銀行理事主席林水永指出指出，為了增進對於國際市場的了解與風險管控、協助台商布局各國市場，輸銀設有海外投資及貿易諮詢服務中心，提供
新興市場國家政經動態與投資環境等商情，精準拿捏評估機會與風險，曾經率先帶領企業經營土耳其、伊朗、孟加拉、烏干達、利比亞…等藍海市場，也因此被譽為是對外貿易的領頭羊。
輸銀特別設立全國首創且唯一的國情分析科，隨時監控各國市場變化，提供最新的國家風險評估報告，精準掌控各國在產業、銀行、投資、保險等面向的風險，並且開設「貿易俱樂部」網站（http://www.eximclub.com.tw），隨時更新世界各國的政經、貿易現況，幫助廠商初步認識目標市場。輸銀更透過分行舉辦的主題研討會，向企業傳達最新訊息，例如2016年9月台中分行就舉辦「新南向政策之市場商機」研討會，也會向合作廠商取經，分享成功經營經驗。

鼓勵台商南向發展    提供優惠方案
除了台北總行，以及新竹、台中、台南與高雄分行外，著眼於服務海外台商，輸銀在2015年設立泰國曼谷辦事處，做為經營東協國家的據點。輸銀理事主席林水永指出，「東協與北美自由貿易區與歐元區都是龐大的經濟共同體，更是距離台灣最近的一個，配合國家新南向政策，凡是我國企業到新南向相關國家發
展，在保險保費或境外徵信費用上，輸銀都提供優惠方案。」為了協助台商拓展東協市場，自2016年9月20日起，輸銀加碼擴大對新南向政策涵蓋國家之輸
出保險優惠措施出口廠商投保「信用狀貿易保險」，保險費提供最高2.5折的優惠，而針對單一買主保險商品之代辦買主徵信費用，提供5折優惠，協助我國
廠商前進新南向市場。
在海外投資方面，政府的國發基金提供相對資金，輸銀辦理海外投資融資業務，協助台商至東協國家投資，透過輸銀海外投資融資窗口辦理貸款，取得相對優
惠的資金，減低成本負擔，提升國際競爭力。在出口融資方面，輸銀與國貿局攜手，進行貿易融資推廣專案，協助廠商將產品銷售到東協各國。
由於東協國家境內的基礎建設尚未完備，具有發展潛力，輸銀與行政院工程委員會及工程產業國際化平台合作，當我國工程業者至東協國家承包公共工程時，提供海外工程融資及保證，協助台灣的工程產業國際化，近期即幫助曾有台灣興建捷運實績的廠商，赴新加坡興建捷運。
輸銀也藉由轉融資業務協助台商赴東協發展，透過授予國內外金融機構信用額度，轉貸其客戶向我國出口商購買產品，以印尼市場為例，已與兩家銀行進行轉融資業務，每年總計2,700萬美元的額度，提供國外買主優惠的分期付款融資，增進其購買意願，強化我國產品的國際競爭實力。

資源豐沛+人口紅利   印尼商機無限
近來台商頻頻赴印尼投資，輸銀即促成兩件大型投資案件，其中一件聚焦於印尼的原物料橡膠，另一件則是看好當地高消費力的年輕族群，經營內需市場消費產品。林水永提醒有意赴印尼發展的廠商，可以先行思考，是否可以善用印尼豐盛的原物料與低廉的勞工成本，希望在印尼製造、組裝後外銷或是鎖定印尼的
內需市場等細節。例如輸銀曾幫助台商赴印尼生產輪胎，不但取得橡膠原料，並且受惠於在地眾多的機車使用人口，生產的機車輪胎可以兼顧內銷與外銷的商
機。
台商投資印尼，最有利的就是機械產業，目前台灣輸出到印尼的產品結構中，有19％屬於機械類，台中精密機械廠商正在思考規劃，在印尼創建類似台中的精密機械科學園區，享有當地相對便宜的土地成本，並連結所有上中下游廠商，組成產業聚落降低生產成本。
此外，印尼四邊環海，十分適合發展養殖業，已有台商計畫到印尼建構2,000甲面積的園區，涵蓋包括魚苗、飼料、養殖、疾病控制、水質溫度管理、外銷與
食品加工等專業，發展一條龍式的水產事業王國。

啟動金融創新 提升服務效能
當台商赴印尼發展時，輸銀提供的協助十分廣泛，首先提供海外投資融資，接下來若要向台灣廠商購買設備，輸銀提供機器設備出口貸款，若有建廠須求並且
由台灣的營建公司負責興建，輸銀可以提供海外營建工程貸款，營運後須要營運周轉金，輸銀也提供OBU境外貸款，但是前提該企業的母公司必須設在台灣，而印尼子公司向母公司進口商品時，也可以透過轉融資方式取得資金。
展望印尼市場的前景，林理事主席分析，其具備原物料豐富、人口結構年輕、消費力強大、土地成本低廉、四面環海…等優勢，也提醒台商，印尼為回教國
家，民族性強悍，印尼盾匯率波動大，在投資時必要考慮到在地化經營以及匯兌避險等面向。
面對日新月異的金融科技應用，輸銀2016年年初啟動「E-Loan」徵授信系統，將所有資料導入資訊系統，將案件流程資訊化，預計於2016底前完成初步規劃，達到簡化流程、提升效率的目標，持續協助台商拓銷全球市場，擴大經營版圖與商機！